Training – offen für Neues, bereit zur Transformation, fähig zur Entfaltung der eigenen Potentiale.

Moderne Führung:
Wie geht das eigentlich?

Führung in Zeiten von Transformation

Für Druck geboren.
Darf’s ein bisschen mehr sein?

Training für Führungskräfte im Vertrieb

Tough
Conversations

Schwierige Gespräche für Führungskräfte

Langweile ich noch oder begeistere ich schon?

Präsentations-Training für Führungskräfte

Trainings für Mitarbeitende:

Konflikt-Training:

Dicke Luft
und kein Fortschritt?

Konflikte verstehen und regulieren

Kommunikations-Training:

Miteinander reden –
aber richtig.

Mitarbeiter führen schwierige Gespräche

Vertriebs-Training:

Präsentations-Training:

Langweile ich noch oder begeistere ich schon

Präsentationstraining für Mitarbeitende

Konflikt-Training:

Selbstführung
statt Burn-out?

Stärkung von Resilienz und Gesundheit

» Dann mach mal! Plötzlich Führungskraft.

Vorbereitend. Begleitend. Stärkend.

Oft werden Mitarbeitende in eine Führungsrolle „geworfen“, z.B. weil sie eine hohe Fachkompetenz besitzen, oder besonders erfolgreich in ihrer vorigen Rolle waren. Der beste Entwickler wird zur Führungskraft. Oder der erfolgreichste Verkäufer. Dabei werden Führungskompetenzen in Vorbereitung auf die neue Rolle selten professionell geschult. Hier setzen wir mit diesem Trainingsformat an.

Das Training besteht aus 3 Modulen je 1,5 Tage in einem Abstand von 3-4 Wochen. Die Umsetzung erfolgt in Präsenz, oder auf Kundenwunsch auch virtuell.

Modul I: GRUNDLAGEN DER FÜHRUNG

Arbeitswelt 4.0. - Bedeutung und Auswirkungen auf die Führung
Rollenklärung: Aufgaben wirksamer Führung, Führungsinstrumente, Führungsstile, Mindset, Kompetenzen
Transaktionale vs. transformationale Führung
Rolle(n) der Führungskraft in einem disruptiven Zeitalter
Führungskompetenzen der Zukunft
Haltung & Selbstreflexion

Modul II: KOMMUNIKATION

Kommunikation ausgerichtet an den Führungsrollen der transformationalen Führung
Kommunizieren und interagieren in der Grundhaltung ich bin okay/du bist okay
Achtsame Kommunikation (in Anlehnung an die GfK nach Rosenberg)
Geben und nehmen von Feedback
Aktives Zuhören

Modul III: KONFLIKT

Konflikte im Führungskontext
Konfliktrollen einer Führungskraft im Hinblick auf Wirksamkeit und Begrenzung (Mediator, Konfliktmanager, Beteiligte/r)
Reflexion der eigenen Konfliktmuster

Schnellinfos zu:

Dann mach mal! Plötzlich Führungskraft.

3 Module a 1,5 Tage
bis zu 12 Personen
Führungskräfte, die neu in Ihrer Rolle sind
in Präsenz oder virtuell möglich

Wollen Sie lieber mit uns sprechen,
statt zu lesen?

» Moderne Führung: Wie geht das eigentlich?

Führung in Zeiten der Transformation.

Die Kombination aus steigender Veränderungsgeschwindigkeit (Digitalisierung, KI) und zunehmender Unvorhersehbarkeit ergibt als Rahmenbedingung für Unternehmen ein Mehr an Komplexität. Der Umgang mit dieser Komplexität und hohen Dynamik stellt Führungskräfte vor zusätzliche Herausforderungen. Viele Unternehmen stellen fest, dass Führung im klassischen Sinne immer weniger greift. Wie aber kann dann ein Führungsstil aussehen, der den Erfolg des Unternehmens im Blick hat und gleichzeitig den Menschen als Individuum wertschätzt, entwickelt und fördert? Welche grundlegenden Führungskompetenzen benötige ich als Führungskraft, um wirksam Führung im Sinne der Zukunft zu leisten? Unsere dreiteilige Entwicklungsreihe „Moderne Führung: Wie geht das eigentlich?“ bietet einen Entwicklungsansatz, der die neuesten Forschungen im Bereich Leadership berücksichtigt und gleichzeitig jeder Teilnehmerin/jedem Teilnehmer eine individuelle Entwicklung ermöglicht.

Inhalte

Modul I: TRANSFORMATIONALE FÜHRUNG

Arbeitswelt 4.0 – Bedeutung & Auswirkung auf Führung in der Organisation
Die transformationale Führung im Fokus
Rolle(n) der Führungskraft in einem disruptiven Zeitalter
Relevante Führungskompetenzen der Zukunft und die dafür notwendige (Grund-)Haltung
Selbstreflexion
Kommunikation ausgerichtet an den Führungsrollen der transformationalen Führung
Grundlagen der Kommunikation: Transaktionsanalyse, Achtsame Kommunikation, Aktives Zuhören, Feedback geben und nehmen

Modul II: KONFLIKT IM KONTEXT DER FÜHRUNG

Training „on stage“ aufbauend auf die vermittelten Grundlagen der Kommunikation – konstruktives Feedback, Schwierige Mitarbeiter*innen-Gespräche
Einführung in die Theorie von Konflikten:
Arten von Konflikten
Konfliktkreislauf
Konflikte im Führungskontext
Konfliktrollen einer Führungskraft im Hinblick auf Wirksamkeit & Begrenzung – Mediator*in, Konfliktmanager*in, Beteiligte*r
Reflexion der eigenen Konfliktmuster
Harvard-Methode
Training „on stage“ – Konfliktgespräche

Modul III: FÜHREN IN VERÄNDERUNGSPROZESSEN

Change Management:
- Führen in Veränderungsprozessen
- Ebenen des Changes
- Veränderungskurve
- Erfolgsfaktoren
- 8-Stufen-Prozess
- Umgang mit Widerstand
Fallpräsentation
Reflexion der eigenen Entwicklung in der Rolle der Führungskraft
Erarbeiten der individuellen Entwicklungsfelder
Feedback zur Selbst- und Fremdwahrnehmung in der Gruppe
Abschluss und Feedback zur Entwicklungsreihe

Schnellinfos zu:

Moderne Führung: Wie geht das eigentlich?

3 Module a 1,5 Tage in der Gruppe.
Optional: 3 Einzel-Coachings inklusiv professioneller Persönlichkeitsanalyse
bis zu 12 Personen
Führungskräfte mit Erfahrung in ihrer Rolle
in Präsenz oder virtuell möglich

Wollen Sie lieber mit uns sprechen,
statt zu lesen?

» Für Druck geboren.
Darf's ein bisschen mehr sein?

Führung im Vertrieb: Spitzenleistung unter Druck von allen Seiten.

Umsatzwachstum, Margenziele, Neukundengewinnung, interne Kommunikations- und Dokumentationsanforderungen sowie Personalführung: Führungskräfte im Vertrieb sind einem besonderen Leistungsdruck ausgesetzt. Daher ist es von großer Bedeutung, diesen Führungskräften maßgeschneiderte Angebote zur beruflichen Weiterentwicklung anzubieten. Diese Angebote sollten sich speziell auf ihre aktuellen Herausforderungen konzentrieren und von Trainern geleitet werden, die über umfangreiche Vertriebserfahrung in verschiedenen Branchen und auf verschiedenen Führungsebenen verfügen. Wir empfehlen, Führungsteams im Vertrieb gemeinsam weiterzuentwickeln, um ein einheitliches Verständnis von Führung zu fördern.

Inhalt beispielhaft ( abhängig von den aktuellen Herausforderungen der Organisation)

Selbstführung (self-leadership 4.0)
Präsentieren im Vertrieb: Struktur, Inszenierung, Persönlicher Auftritt
Resilienz: Praktische Arbeit mit dem “Circle Of Influence”
Trends im Verkauf: Der Challenger Sales Ansatz
Gehaltsgespräche (on-cycle, off-cycle) mit Vertriebsmitarbeitern führen
Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen

Schnellinfos zu:

Für Druck geboren. Darf's ein bisschen mehr sein?

4 Tage im Abstand von 1 - 2 Monaten
bis zu 12 Personen
Führungskräfte im Vertrieb
in Präsenz oder virtuell möglich

Wollen Sie lieber mit uns sprechen,
statt zu lesen?

» Tough Conversations

Schwierige Gespräche für Führungskräfte.

Wie gut werden Führungskräfte auf schwierige Gespräche, die Teil ihrer Rolle sind, wirklich vorbereitet? Ein Gehaltsgespräch, bei dem eine Nullrunde verkündet werden muss. Ein Gespräch zur Beendigung der Probezeit. Ein Kündigungsgespräch. In diesem Training vermitteln wir Handwerkszeug für die unangenehmsten Aufgaben der Führung und trainieren schwierige Gespräche „on stage“. Diese Gespräche werden gemeinsam reflektiert: was war schon stark und wo gibt es noch Verbesserungspotential? Auch wenn diese Trainingssituationen Überwindung kosten: Unsere Teilnehmenden melden regelmäßig zurück, dass die im Training realisierten Gespräche für die Praxis extrem hilfreich waren und ein hohes Maß an Sicherheit für die anstehenden Aufgaben vermittelt haben.

Inhalt:

Gehaltsgespräche vorbereiten und produktiv umsetzen
Kritische Feedbackgespräche zur Leistung führen
Kritische Feedbackgespräche nach Probezeit
Kündigungsgespräche führen
Grundlagen der Gesprächsführung
Werkzeuge für gelingende Kommunikation und den Umgang mit Konflikt
Transfer: Praktisches Üben „on stage“

Schnellinfos zu:

Tough Conversations

1,5 Tage
bis zu 12 Personen
Führungskräfte
in Präsenz

Wollen Sie lieber mit uns sprechen,
statt zu lesen?

» Langweile ich noch oder begeistere ich schon?

Präsentationstraining für Führungskräfte und Fachbereichsleitende.

Mal ganz ehrlich: Wie viele langweilige Präsentationen haben Sie schon über sich ergehen lassen? Dabei nimmt die Bedeutung guter Kommunikation in komplexer werdenden Arbeitsumfeldern stetig zu. Präsentationen ermöglichen es, komplexe Ideen, Informationen und Daten in einer verständlichen und ansprechenden Weise zu vermitteln. Sie helfen dabei, andere zu überzeugen. Unabhängig von der Zielgruppe – Kunden, Kollegen, Vorgesetzte - eine überzeugende Präsentation kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg eines Projekts, einer Idee oder einer Initiative ausmachen. Darüber hinaus helfen gute Präsentationsfähigkeiten Mitarbeitenden in der eigenen beruflichen Weiterentwicklung. Für Führungskräfte sind sie gar ein wesentlicher Bestandteil der Führungskompetenz, da sie Vertrauen und Glaubwürdigkeit vermitteln. Die gute Nachricht: Es gibt keine Argumente mehr, Ihre Zielgruppe zu langweilen. Gut zu präsentieren kann man lernen!

Inhalt:

Klare Strukturierung der präsentierten Inhalte
Führungskommunikation
Sicheres verbales (Sprache) und nonverbales Auftreten (Körpersprache)
Emotionalität in der Sprache (Spannungsbogen)
Interaktion mit den Zuhörern
Rhetorische Exzellenz erlernen in praktischen Übungen
Techniken erfahrener Speaker
Kameratraining und Coaching „on the spot”
Kernbotschaften (Storytelling)

Schnellinfos zu:

Langweile ich noch oder begeistere ich schon?

1,5 Tage
bis zu 12 Personen
Führungskräfte und Fachbereichsleiter
in Präsenz oder virtuell möglich

Wollen Sie lieber mit uns sprechen,
statt zu lesen?

» Dicke Luft und kein Fortschritt?

Konflikt-Training

Den Konflikt endlich schätzen können! Viele von uns wünschen sich ein Arbeitsumfeld, das geprägt ist von Harmonie und stabiler Ordnung. Konflikte sind da unerwünscht, bedrohen die bestehende Ordnung und werden gerne vermieden. Andere dagegen stürzen sich in den Konflikt mit dem klaren Ziel, als Sieger daraus hervorzugehen. Was beiden Verhaltensmustern fehlt, ist die Kompetenz, Konflikte in ihrer Unvermeidbarkeit (!) konstruktiv für die Entwicklung der Organisation zu nutzen, sie zu regulieren und zu moderieren. Denn Konflikte übernehmen eine wesentliche Rolle in der Organisation: Die Veränderung der bestehenden Ordnung, um sich an veränderte Umweltbedingungen anzupassen. Damit Konflikte diese Funktion übernehmen können, dürfen wir uns von dem Gedanken verabschieden, dass Konsens das natürliche Ziel sein soll. Die Kompetenz, Konfliktmuster zu erkennen, gezielt zu verstärken oder bewusst zu beruhigen, kann man entwickeln.

Inhalte

Konfliktfunktionen
Das Eigenleben von Konflikten
Dimensionen, in denen sich Konflikte entfalten
Reflexion der eigenen Konfliktmuster
Konfliktdynamik und Regulationskompetenz
Transfer: Praktisches Üben „on stage“

Schnellinfos zu:

Dicke Luft und kein Fortschritt?

3 Tage (2 Tage + 1 Tag im Abstand von 4 Wochen)
bis zu 12 Personen
Mitarbeitende und Führungskräfte
in Präsenz oder virtuell möglich

Wollen Sie lieber mit uns sprechen,
statt zu lesen?

» Verkaufen - aber richtig.

Grundlagen im Verkauf

Der Begriff "Vertrieb" umfasst viele verschiedene Aspekte. Die Anforderungen an Vertriebsmitarbeitende können je nach Produkt, Branche, Verkaufsgebiet, Vertriebsfunktion und wirtschaftlichem Umfeld stark variieren. Deshalb passen wir unsere Vertriebstrainings individuell an die Bedürfnisse unserer Kunden an. Wir wissen, dass die Zeit, in der Mitarbeitende für Schulungen freigestellt werden, wertvoll ist. Daher gestalten wir unsere Trainings so, dass sie genau auf Ihren aktuellen Entwicklungsbedarf zugeschnitten sind. Im Folgenden finden Sie ein Beispiel für den Umfang und Inhalt eines solchen Trainings.

Inhalte (beispielhaft)

Sales Grundlagen:
- Die Psychologie des Verkaufens
- Das Problem des Kunden wirklich verstehen
- Vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf

Der Verkaufsprozess bei der Neukundengewinnung (Kaltakquise)
- Kundenrecherche, Segmentrecherche
- Haltung
- Maßgeschneiderter Gesprächseinstieg
- Gesprächsverlauf: Aktives Zuhören, Einwandbehandlung (Rhetorische Tricks), Hilfreiche Fragen stellen, Verbindlichkeit
- Closing: Abschlusstechniken
Umgang mit unterschiedlichen (Kunden-)Persönlichkeiten
- Wie „ticke“ ich und wie gehe ich mit anderen Persönlichkeitstypen um
- Praktische Übung: Analyse meiner Ansprechpartner beim Kunden
Einwandbehandlung
- Schwierige Gespräche „on stage“ üben
Trends im Verkauf: Der Challenger Sales Ansatz
Resilienz
- Resilienz im Arbeitskontext – die 7 Faktoren der Resilienz
- Tipps & Werkzeuge zur Stärkung der eigenen Resilienz (Reflexion der Antreiber-Dynamiken, Auswahl an Übungen zur Förderung der eigenen Resilienz)

Schnellinfos zu:

Verkaufen - aber richtig.

1 Tag
bis zu 12 Personen
Vertriebsmitarbeitende (Außendienst, Innendienst)
in Präsenz oder virtuell möglich

Wollen Sie lieber mit uns sprechen,
statt zu lesen?

» Zeit- und Stressmanagement

Selbstführung statt Burn-Out

In der Dynamik und Komplexität unserer Zeit stehen Mitarbeitende vor ständig wachsenden Anforderungen und Veränderungen. Um diesen Herausforderungen erfolgreich zu begegnen, ist es entscheidend, die Fähigkeiten zur Selbstorganisation und Resilienz zu stärken. In diesem eintägigen Intensivtraining konzentrieren wir uns darauf, die Selbstführung zu stärken, um Burn-out vorzubeugen und die Leistungsfähigkeit Ihrer Mitarbeitenden zu steigern. Wir werden praktische Werkzeuge und Strategien kennenlernen, um Stress zu bewältigen, Prioritäten zu setzen und einen gesunden Umgang mit Belastungen zu entwickeln. Darüber hinaus erkunden wir Wege, um Resilienz zu stärken und trotz anspruchsvoller Situationen die Energie und Motivation aufrechterhalten zu können. Es ist ein Tag voller Erkenntnisse, Übungen und Austausch, um Selbstführungskompetenzen zu stärken und einen nachhaltigen Weg zu einem ausgeglichenen und erfüllten Arbeitsleben zu finden.

Inhalte

Persönlichkeitsstruktur als Grundlage

Zeitmanagement:

Prioritäten richtig setzen
Regeln und Methoden des Zeitmanagements
Transfer auf die eigene Praxis

Stressmanagement:

Reflexion der eigenen Stressoren
Methoden der Selbstorganisation
Auswirkung von Stress auf Körper und Geist
Übungen zur eigenen Stressregulation und Energetisierung

Resilienz:

Faktoren der Resilienz
Mindset: growth vs. fixed mindset
Werkzeuge & Methoden zur Resilienz-Stärkung

Schnellinfos zu:

Zeit- und Stressmanagement

1 Tag
bis zu 12 Personen
Mitarbeitende und Führungskräfte
in Präsenz oder virtuell möglich

Wollen Sie lieber mit uns sprechen,
statt zu lesen?

» Miteinander reden – aber richtig.

Kommunikations-Training

Konflikte sind im Arbeitsalltag allgegenwärtig. Oft fehlt jedoch die Kompetenz, Konflikte bereits in ihrer Entstehung zu erkennen und im weiteren Verlauf zu regulieren. Konfliktkreisläufe starten mit Irritationen. Um diese Irritationen möglichst zu vermeiden, kritische Themen aber dennoch anzusprechen und nicht unter den Teppich zu kehren, braucht es Kompetenz. Diese Kompetenz erarbeiten sich die Teilnehmenden in diesem Training.

Inhalte

Kritische Gespräche (Feedback) mit der eigenen Führungskraft führen
Kritische Gespräche (Feedback) mit Kolleg:innen führen
Grundlagen der Gesprächsführung
Werkzeuge für gelingende Kommunikation und den Umgang mit Konflikt
Transfer: Praktisches Üben „on stage“

Schnellinfos zu:

Miteinander reden – aber richtig.

1 Tag
bis zu 12 Personen
Mitarbeitende die sich schwer tun, kritische Themen anzusprechen, oder mit ihnen umzugehen
in Präsenz oder virtuell

Wollen Sie lieber mit uns sprechen,
statt zu lesen?

» Langweile ich noch oder begeistere ich schon?

Präsentations-Training

Mal ganz ehrlich: Wie viele langweilige Präsentationen haben Sie schon über sich ergehen lassen? Dabei nimmt die Bedeutung guter Kommunikation in komplexer werdenden Arbeitsumfeldern stetig zu. Präsentationen ermöglichen es, komplexe Ideen, Informationen und Daten in einer verständlichen und ansprechenden Weise zu vermitteln. Sie helfen dabei, andere zu überzeugen. Unabhängig von der Zielgruppe – Kunden, Kollegen, Vorgesetzte - eine überzeugende Präsentation kann den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg eines Projekts, einer Idee oder einer Initiative ausmachen. Darüber hinaus helfen gute Präsentationsfähigkeiten Mitarbeitenden in der eigenen beruflichen Weiterentwicklung. Die gute Nachricht: Es gibt keine Argumente mehr, Ihre Zielgruppe zu langweilen. Gut zu präsentieren kann man lernen!

Inhalte

Klare Strukturierung der präsentierten Inhalte
Sicheres verbales (Sprache) und nonverbales Auftreten (Körpersprache)
Emotionalität in der Sprache (Spannungsbogen)
Interaktion mit den Zuhörern
Rhetorische Exzellenz erlernen in praktischen Übungen
Techniken erfahrener Speaker
Kameratraining und Coaching „on the spot”
Kernbotschaften (Storytelling)

Schnellinfos zu:

Langweile ich noch oder begeistere ich schon?

1,5 Tage
bis zu 12 Personen
Mitarbeitende
in Präsenz

Wollen Sie lieber mit uns sprechen,
statt zu lesen?